Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Аренда авто как бизнес. Бизнес-идеи для автолюбителей». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Первоочередной вопрос, который задаёт себе начинающий предприниматель, готовый войти в нишу проката автомобилей, какую выгоду он сможет получить. И сможет ли вообще. Или будет рентабельнее начать с проката грузовых автомобилей.
Выбор местоположения автопроката
Многие предприниматели, сдающие авто в аренду, открывают небольшой офис в промзоне рядом с автосервисом – чтобы было удобнее при необходимости обслуживать машины «не отходя от кассы». По затратам выйдет немного – порядка 20 000 рублей в месяц за парковку и расположенный рядом в шаговой доступности офис.
Открытие своего представительства в аэропорту или гостиничном комплексе – это уже совсем другой уровень затрат, поэтому пока более подробно рассмотрим действия на старте бизнеса. В дальнейшем, если почувствуете, что это «ваше» и бизнес по прокату авто обеспечивает достойный уровень прибыли – можно задуматься и о переходе на новый уровень. Можно будет говорить о формате с открытием современных офисов в местах с хорошей проходимостью.
Поскольку наш стартап пока не предполагает большого объема инвестиций ограничиться можно парой человек, не считая собственника бизнеса.
Это в первую очередь механик, хорошо знающий устройство автомобиля, который сможет взять на себя решение всех вопросов с техобслуживанием. Этот же сотрудник может заниматься текущей закупкой расходных материалов, по необходимости отгонять машины на сервис или «малярку», заниматься мойкой и химчисткой.
Второй человек – клиентский менеджер, который займется взаимодействием с заказчиками. Это телефонные звонки, прием и сдача автомобилей в прокат, подписание договоров аренды, контроль оплаты и проверка водителей по базам ГИБДД и ФСПП.
ФОТ оплаты сотрудников обычно небольшой и составляет по 30 000 рублей ежемесячной зарплаты каждому.
Выгодно ли заниматься прокатом автомобилей?
Здесь важно понимать, кто будет и кто может стать вашим клиентом. Если в начале века клиентская аудитория прокатных организаций состояла на 80 процентов из иностранцев, то сейчас доля отечественных пользователей проката быстро растёт. Однако всё ещё, Россия считается неразвитой в этой сфере.
Аналитики говорят, что причина низкого спроса на аренду автомобиля среди наших соотечественников кроется в банальной неосведомлённости потенциального клиента об услугах. И поэтому, чтобы сделать свой бизнес выгодным и рентабельным нужно продумать хорошую и действенную рекламную компанию.
Чтобы реклама проката автомобилей была качественной и дала возможность получать больше прибыли, нужно знать на кого она будет ориентирована.
Личный водитель. Прибыль от проката авто
Отдельной графой идёт услуга личного водителя для тех, кто арендует авто. И если в случае с Лимузином оно предоставляется априори, чтобы не возникало трудностей с управлением столь громоздкой конструкцией на дорогах, то кому нужен водитель при аренде обыкновенной, пусть и часто дорогой иномарки?
Основная аудитория – гости из других стран. И дело не всегда в незнании города. Часто наёмный водитель оказывается востребован только потому, что в отличие от Европы, на Российских дорогах свои негласные порядки и для человека другой культуры ехать самому не только некомфортно, но зачастую опасно.
Если говорить о доходе, то по статистическим данным, у средней организации, сдающей в аренду иномарки, одна машина работает около 220 дней в году. Конечно, это при условии постоянной загрузки, что не всегда достижимо вначале предпринимательской деятельности. Однако, исходя из конкретного автопарка можно подсчитать на какой доход может рассчитывать бизнес.
Кроме того, прокат авто – сезонный бизнес. В жаркие месяцы, когда наплыв туристов увеличивается, организации заведующие прокатом машин поднимают ставки до 15 процентов. Для начинающего предпринимателя важно открыть свой бизнес, попав именно на этот наплыв. Так он сможет сразу занять нишу, откусив общий кусок пирога.
Как сделать бизнес на аренде авто прибыльнее
Так как прокатный бизнес начал развиваться недавно, многие клиенты могут не знать о том, что можно воспользоваться подобными услугами. Поэтому не стоит забывать о рекламе. Можно разместить рекламное объявление в модных журналах. Обязательным является создание собственного интернет-сайта и повышение его посещаемости. Рекламу можно разместить на радио или телевидении. Реклама на ТВ считается наиболее эффективным способом, однако этот вид рекламы считается наиболее дорогим. Для небольших фирм организовывать подобную кампанию невыгодно.
Начинающему предпринимателю следует обратиться в рекламное агенство, специалисты которого помогут составить идеальную программу продвижения вашей фирмы. Повышение эффективности рекламы позволяет экономить средства в дальнейшем. Кроме того, владелец фирмы по сдаче авто в аренду должен уметь принимать нестандартные решения, позволяющие его компании выделиться на фоне конкурентов. Многое зависит только от фантазии предпринимателя.
Этапы открытия бизнеса по аренде машин
Самый важный шаг — составление подробного бизнес-плана. В нем необходимо учитывать все возможные статьи расходов, включая обслуживание, покупку запчастей, стоимость аренды помещения, счета, рекламу, налоги.
Затем переходите к основным этапам запуска:
-
Зарегистрируйте компанию. Индивидуальный предприниматель подходит для малого бизнеса. Но если вы со временем расширяетесь, лучше сразу зарегистрировать ООО. Такой тип организации облегчит привлечение дополнительного финансирования и позволит вам работать с партнерами.
-
Привлекайте инвесторов. Если у вас недостаточно стартового капитала, подумайте о займе. Другой вариант — покупка франшизы.
-
Купить автомобиль. Эффективность аренды автомобилей как бизнеса будет видна, если у вас будет хотя бы 5-10 машин. Чем больше и разнообразнее автопарк, тем лучше.
-
Участвуйте в рекламе. Не экономьте на рекламной кампании, иначе потенциальные клиенты просто не узнают о вас. Подключите сразу несколько каналов — от распространения листовок до контекстной интернет-рекламы.
-
Подписывайте контракты с партнерами. Важно найти мастеров или СТО, готовых обслуживать ваш автопарк. Чтобы привлечь клиентов, подумайте о договорах с туристическими компаниями, аэропортами, отелями.
В бизнес-плане необходимо обозначить количество машин, которые вы готовы приобрести. Это ключевое значение для расчета затрат и прогноза прибыли. Считается, что бизнес по прокату автомобилей приносит значительный заработок, если в парке одновременно не меньше тридцати машин. Чем их меньше, тем ниже доходы от сдачи.
Целесообразнее приобретать иномарки, поскольку стоимость их проката гораздо выше, чем у отечественных машин. Однако необходимо выбирать такие автомобили, запчасти для которых можно купить без проблем.
Рассмотрим пример. Рассчитаем прибыль при покупке десяти автомобилей:
-
средняя загруженность автопарка (на треть) принесет примерно 335 000 рублей в месяц;
-
заработная плата, налоги и прочие платежи составят примерно 260 000 рублей; в бизнес-плане это отображается в плановых расходах;
-
услуга проката подразумевает и плановый износ машин — 1,5%, или 45 000 рублей;
-
чистая прибыль — 30 000 рублей в месяц.
Через 2,5 года меня сократили. Я получил 230 000 рублей компенсации. Всего на руках у меня тогда было 400 000 рублей. На их я арендовал два гаража со смотровыми ямами, нанял слесаря и купил рабочий инструмент. Вскоре пришлось нанять ему напарника. Всего на обустройство мастерской потребовалось 140 000 рублей.
Идея была в том, чтобы расширить свой автопарк, бесплатно ремонтировать авто и при этом подрабатывать ремонтом чужих машин. Благо, гаражи были в кооперативе, где все друг друга знают. Теперь в моём ведении было уже 5 водителей.
А потом случился форс-мажор. Один из моих авто – «десятку», арендатор разбил «вхлам». Оказалось, он напился и сел за руль. В дтп была жертва. Водителя осудили. Мне же, по очевидным причинам, никто ничего не заплатил. Только выручил 21 000 рублей с двигателя и коробки передач.
С этого момента всех своих новых сотрудников я проверял. Платил одной фирме по 700 рублей за полную информацию о кандидате: кредитная история, судимости, приводы, наркология и т.п. Отсеивалось 60% всех кандидатов. Вот такая жуткая статистика. У меня появилась иерархия водителей. «Старички» катались на том, что поновее. Новеньким давал самые убитые тачки.
Решили инвестировать в автомобили, но не знаете, на что обратить внимание? Рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
Неочевидные особенности бизнеса на аренде авто
Главная и самая сильная сторона такого бизнеса в том, что его можно масштабировать, не вкладывая свои ресурсы. Конечно, тут могут возникать риски. Что-то может пойти не так, автомобиль могут “ушатать” или попросту разбить. Нюансы есть в любом бизнесе – такова реальность. Однако, не забываем, что ваши машины имеют полное покрытие КАСКО и в случае возникновения непоправимого ущерба вы вернете себе часть стоимости авто.
Есть один секрет, который поможет минимизировать риск, что автомобиль намеренно “ухандокают”.
Суть в том, чтобы сдавать машину в аренду с последующим выкупом. Когда водитель берет авто под выкуп, он уже считает его своим. Соответственно, он лучше и бережнее к нему относится.
Однако есть одна неочевидная вещь, которую водители не осознают. Тем не менее на ней строится этот бизнес. Водитель берет машину в аренду, ожидая, что выкупит ее через 3 года. Но 3 года почти НИКТО из таксистов НЕ продерживается!
Вам же выгоден любой из вариантов сотрудничества:
- во-первых, если водитель исправно платит вам все 3 года, то вы получаете сверхприбыль.
- во-вторых, если он закончит свою карьеру раньше этого срока, то вы не огорчаетесь и сдаете авто под выкуп следующему водителю.
Но как реализовать вторую схему – покупка авто с помощью заемных средств, если у вас, к примеру, уже есть ипотека, несколько потребительских кредитов и пара-тройка кредитных карт?
Откроем вам еще один секрет: берите автокредиты одновременно, в один день.
Схема такая: сегодня вы подали заявки во все банки и получили в половине из них одобрение. В этот же день вы забираете деньги и отправляетесь покупать авто.
Все это реально сделать за один день. В такой короткий срок банки не успеют отследить ваши кредитные запросы. Информация о выданном займе, как и сведения о количестве обращений в банк (даже если по заявке был отказ) выгружаются в кредитную историю в течение 5 рабочих дней.
Вы лишь должны обеспечить два фундаментальных условия:
- Вовремя платить по кредиту
- Следить за своей кредитной историей, не допуская просрочек по остальным долговым обязательствам.
Разберем еще один технический вопрос – штрафы. Водители будут нарушать ПДД, от этого никуда не уйти. А так как авто зарегистрированы на вас лично, то и штрафы будут приходить на ваше имя.
Рассматриваем схему БЕЗ привлечения кредитов
Как заработать 1587% годовых дохода, не имея собственного авто? С подобной проблемой столкнулся один наш знакомый инвестор. Желая оформить автокредит, он получил в банке отказ.
Но вот что он придумал.
Предприимчивый товарищ просто взял и сам арендовал Renault Logan (класс эконом). Автомобиль был оформлен с лицензией такси. Каковы же результаты его затеи?
31 000 руб. — аренда за один месяц;
2 400 руб. — ежедневный доход;
41 000 руб. — чистая прибыль за один месяц;
1587% — доходность в процентах годовых!
Для достижения такого результата, инвестор поступил следующим образом: вместо того, что сдавать авто в аренду посуточно, он посадил за руль двух водителей посменно.
Такой маневр дал возможность иметь 41 000 руб. дохода ежемесячно и 1 500% годовых, и это при том, что автомобиль был арендованный, а не в собственности (см. таблицу)
| Аренда в месяц (затраты на старт бизнеса) | 31 000 руб. | Как формируется прибыль: | |
| Количество водителей | 2 | План на смену | 4000 руб. |
| Прибыль за смену (12 часов) | 1200 руб. | ЗП водителя | 2000 руб. |
| Смен в месяц | 60 | Бензин | 600 руб. |
| Доход за месяц | 72 000 руб. | Доп. расходы | 200 руб. |
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ в месяц | 41 000 руб. | ИТОГО за смену | 1200 руб. |
| Доходность в % годовых | 1587% |
Расчёт производился, исходя из спроса на такси в больших городах и мегаполисах.
Одна смена состоит из 12-ти часов. Установленный план выручки при консервативном сценарии — 4 000 руб. Хотя это не предел, так как по выходным и праздничным дням, а также в ночное время заработок выше (больший спрос и дороже поездка).
Подготовка документов и регистрация организации
Для того, чтобы заниматься бизнесом по прокату суперкаров, необходимо зарегистрировать организацию в государственном налоговом органе. В данном случае, ввиду наличия значительных рисков и дорогого капитала, целесообразным будет открытие ООО. Это также позволит пользоваться упрощенной системой налогообложения. Так как предполагаемые расходы будут значительными, то для минимизации затрат следует выбрать УСН по форме «доходы минус расходы».
Для регистрации ООО необходимо в налоговом органе заполнить заявку по форме Р11001. В ней содержится информация по наименованию организации (полное, сокращенное, на иностранных языках), кодам деятельности по ОКВЭД, уставному капиталу (10 000 рублей), информация об учредителе и пр. К заявке прилагается квитанция об оплате госпошлины (4 000 рублей), 2 экземпляра Устава ООО (оба необходимы для пометки налоговым органом, один впоследствии возвращается на руки заявителю), решение об учреждении ООО (так как учредитель один),а также письмо, подтверждающее предоставление компании юридического адреса (можно зарегистрировать компанию по месту аренды, на домашний адрес учредителя или купить адрес у специализированных фирм).
Срок регистрации компании составляет 3 рабочих дня. За это время требуется при необходимости открыть расчетный счет в банке, изготовить печать компании. После регистрации учредителю на руки выдается лист записи о внесении компании в реестр юридических лиц, экземпляр Устава и свидетельство о постановке на налоговый учет.
Наконец, необходимо помнить, что использование такой организационно-правовой формы как ООО требует ведения полноценного бухгалтерского учета и сложной отчетности. Поэтому в штате компании необходимо наличие квалифицированного бухгалтера. Главным достоинством ООО является несение ответственности только в пределах суммы уставного капитала, без личного имущества учредителя.
Суперкары представляют собой дорогие комфортабельные автомобили, имеющие огромную мощность и способные развивать большую скорость. Приобрести можно как новые, так и подержанные автомобили. Стоимость подержанных в разы ниже стоимости новых, поэтому целесообразно сэкономить часть средств. Однако здесь следует уделять внимание наличию компетентного автомеханика в штате компании, который сможет обслуживать автомобили.
Если говорить о марках автомобилей, то довольно востребованными являются «Феррари», «Ламборгини», «Порше». Осуществлять выбор стоит исходя из их стоимости, технических характеристик и возможностей и внешнего вида. Ориентировочная цена подержанных суперкаров составляет около 10 миллионов рублей за 1 автомобиль. Однако можно приобрести менее дорогостоящие варианты за 3-4 миллиона и высококлассные модели за 30-40 миллионов, все зависит от располагаемого бюджета.
Число покупаемых автомобилей целиком опирается на располагаемый бюджет, однако оптимальным количеством для начала ведения бизнеса будет 4 автомобиля, суммарная стоимость которых составит 40 миллионов рублей.
Ежемесячные затраты на обслуживание автомобилей (расходники, топливо, возможный ремонт) в сумме могут составлять около 100 000 рублей.
Как повысить прибыль и привлечь клиентов
Так как основную целевую аудиторию будет составлять довольно узкая часть населения, то для наработки постоянно клиентской базы следует в первую очередь ввести программу лояльности клиентов. Она предполагает предоставление скидок, дополнительных бонусов постоянным клиентам. Это может быть реализовано в виде дисконтных карт компании, предоставляющих фиксированную скидку, а также бонусных накопительных карт, которые позволяют арендовать автомобиль на большее время, больший пробег и т.п. Несмотря на состоятельность клиентов, подобная клиентоориентированность пойдет компании только на пользу.
Также для повышения потока можно организовать систему подарков. Это в корне меняет отношение клиентов, потому что основано на психологических особенностях личности: подарки любят принимать все. Так как основная аудитория – состоятельные клиенты, то подарки должны быть изысканными и символическими одновременно. Это может быть эксклюзивная ручка, памятный красивый ежедневник и пр.
Наконец, для того, чтобы заявить о себе широкой аудитории, стоит принимать участие в различных выставках, автомобильных показах, позиционируя свои услуги и свой бренд.
Сколько можно заработать на автомобиле?
Главный вопрос, который волнует любого инвестора — это сколько реально можно зарабатывать на доходных автомобилях. Чтобы разобраться в этой теме посетите наш бесплатный интенсив.
Заработок на автомобиле зависит от нескольких факторов:
- Схема покупки автомобиля: за свои деньги, в кредит или заработок на арендованном автомобиле.
- Класс автомобиля: эконом, эконом плюс, комфорт, люкс.
- Схема использования автомобиля. Здесь все зависит от того, сколько времени сам инвестор готов уделять этому. Как правило, чем больше времени — тем выше заработок.
Давайте рассмотрим основные схемы и ожидаемую доходность при покупке автомобиля:
| Как покупаем | Первый взнос | Как используем | Доходность с учетом всех расходов |
|---|---|---|---|
| За наличные | 0% | Сдаем сами | 70-80% |
| За наличные | 0% | Сдаем управляющей компании | 40-60% |
| Рассрочка | 30% | Сдаем сами или через управляющую компанию | 500-700% |
| Автокредит | 30% | Сдаем сами или через управляющую компанию | 150-200% |
| Автокредит | 0% | Сдаем сами или через управляющую компанию | до 6000% |
Российское законодательство предусматривает обязательное страхование гражданской ответственности (ОСАГО) владельцев транспортных средств (ТС). Автомобиль признаётся источником повышенной опасности, поэтому страхование осуществляется в интересах третьих лиц, которые могут от него пострадать. Страховая компания возмещает вред, причинённый жизни, здоровью или имуществу потерпевших. Выплата компенсации происходит в рамках полиса ОСАГО.
Стоимость полиса ОСАГО зависит от мощности авто, региона регистрации, возраста и стажа водителя, числа водителей и срока действия страхования.
Также действует скидка в размере 5% за каждый год безаварийной езды. Максимальный размер скидки – 50% за 10 лет управления транспортным средством.
Для страхования автомобиля оформляется полис КАСКО. Это имущественный вид страхования. Опционально добавляется страхование пассажиров и водителя, но основные риски – повреждения и угон. Стоимость КАСКО зависит от выбранной совокупности рисков, возраста и стажа водителя, года выпуска, марки, модели и класса ТС, противоугонной системы (за это можно получить скидку), вида выплаты, франшизы и наличия дополнительных услуг (например, вызов аварийного комиссара). Так, полис КАСКО для машины Ford Focus 2016-го года выпуска на одного водителя стоит в среднем от 30 до 50 тыс. руб. в зависимости от конкретных условий.
Добровольная страховка при автокредитах требуется не всегда. Но без полиса КАСКО банк обычно повышает ставку, либо увеличивает размер первоначального взноса. Например, ВТБ предлагает кредит «Свобода выбора» на приобретение подержанных автомобилей у физических лиц. Первоначальный взнос – 0%, но для иностранных авто без КАСКО – 20%. Кроме того, отсутствие полиса КАСКО «карается» увеличением ставки на 2%. Программа ВТБ «АвтоКорпорация» предусматривает возможность не оформлять КАСКО, но только для новых ТС при первоначальном взносе более 40% от стоимости машины.